我記得今年年初的時候，有位在山東做壓濾機的朋友給我說一個觀點，他認為，山東的環保裝備公司今年會有一大批要“畢業”了。
最近他告訴我，他所在企業也出了問題，正在裁員，高管也在離職，公司的產能關掉了6成，情況非常不妙。
山東是僅次于江蘇和廣東的裝備制造大省，其裝備產業的貢獻占了山東GDP的近三成。
但有一點是非常尷尬的，就是山東的裝備制造一直頂著低端制造的帽子。
盡管也有些上市的裝備制造公司，但就整體而言，山東在行業里已形成非常強的低端甚至劣質的標簽。
環保裝備這個領域也不例外，山東在行業里的口碑大家有目共睹。
如今形式發生變化，昔日的暴利生意正在迎來一波關門潮，山東的環保裝備到底在經歷什么？
由于受到了傷害或者坑害，有人喜歡一棍子把山東裝備打死，這是不理智的，但山東自身的問題的確很嚴重。
在國內，你會發現如果一個地方干什么能賺錢，那這個地方的人就都會去做這件事，中國的很多產業集群就是這么形成的。
只不過這些產業集群，有的具備自我迭代升級的能力，最后甚至做成了能像全球輸出產品的能力，有的則一直停留在粗制濫造的階段，在行業里扮演攪局者的角色。
在山東，由于裝備制造的大發展，入行的門檻被降的非常低，只要你能接到活兒，有個相對穩定的訂單來源，自己就可以開個小工廠。
我記得之前有位朋友給我炫耀過一件事，他從廣東買了一臺小型的處理污水的設備，到了自己廠里，不出一個月，便能做出相似的產品，價格比他買的那臺至少便宜四成。
省去了研發成本，再加上當地裝備配件制造產業鏈的強大能力，這給他們帶來了很大優勢。
這讓那些花了大力氣做研發，想在行業里做一番事業的人，恨之入骨。
之所以恨不僅僅是因為價格低，而是因為這些人這么干下去，會把一個行業給搞臭。
這也直接導致了我們今天談的重點，山東環保裝備正在經歷什么。
當初那些低端劣質的環保裝備，在大面積投放市場后，反饋是延遲的，如今問題開始大面積爆發，產品壽命達不到合同承諾的保質期，設備處理不達標。
甲方們醒悟了，開始上門討說法了，要么賠錢要么給修，這兩條路無論選哪條路走，對于一個小廠來說都是絕路。
環保裝備出問題，所帶來的不僅僅是產品本身那點問題，更會造成甲方被巨額罰款，停產整頓等問題。
做環保裝備不是賣冰箱空調，壞了給你上門維修或者直接換一臺也行，環保裝備出了問題所帶來的是一連串的問題。
環保裝備這個圈子其實不大，但地域覆蓋的范圍卻不小，特別是東部沿海的省份，競爭也算是激烈。
行業里經常會有關于裝備的論壇或者會議，每次大家湊到一起開會，都能感覺到戾氣很重，雖然都是做環保的，但志不同道不合的感覺非常明顯。
有真正把裝備當作事業和產業去做的人，也有僅僅把裝備這事當作一門生意，賺些快錢的人。
前者做事講究，重視研發，追求用戶體驗，后者則是土方煉鋼靠投機賺取甲方不懂行的錢。
因為這時候最大的問題在于客戶對產品功能及質量還沒有認知，價格自然就成了決策的關鍵依據，誰的便宜誰的就更香。
到了行業發展的中期，客戶對產品已經有了充分的體驗。功能能不能達到宣傳的那樣，質保能不能達到承諾的年限，大家心里都已經非常清楚，所以這個時候低端玩家會迅速進入到自然淘汰期。
然后來到行業發展的成熟期，這時候大玩家開始入局清場。
一類是在行業里百戰余生的專業玩家，他們跌宕起伏，但從來沒下過牌桌的。
多年來的技術積累讓他們可以在行業出現洗牌的時候，迅速吃掉被釋放出來的市場。
另一類是實力雄厚的旁觀者，這些玩家具有極強的資本運作和研發管理能力。
一旦行業的基本面明朗之后，他們會迅速殺進來清場。比如環保行業的三峽集團和手機行業的華為。
環保行業三年前不知道三峽會入局控場，就像小米手機三年前不知道華為會成為自己對大的競爭對手一樣。
要看清這個問題，關鍵還不是盯著自己的競爭對手清單，而是要弄清所從事的行業本質。
抓住了核心，你可能會發現你的競爭對手遠不止眼前這么幾位。
山東環保裝備面臨的生死局，是很多人的災難，也是一部分人的機遇。
有些問題會集中在一個地域爆發，但問題并非這個地域的問題，行業發展有其自身規律，優勝劣汰是必然。
環保行業發展到今天，如果一家公司還沒有像樣的研發團隊和研發能力，那是注定要出局的，這就是行業發展的規律。
你會發現，現在即便是靠關系拿到的項目，大家也在盡可能的去找到有實力的供應商。
當買賣雙方都長大了，你搞明白，坑隊友就是坑自己的時候，你便不會去做傻事。
躁動過后，當多數玩家開始出局的時候，當絕大部分人都對行業絕望的時候，這不是行業出了問題，更不代表一個行業沒落。
而是真正的春天來了！
