◆創客姓名 李海遠
◆創客公司 職務 山東海能環境技術有限公司 總經理
◆創業領域 工業循環水系統專業服務商
因為近幾年持續不斷的創新、研發引起業內關注，日前，李海遠和他帶領的山東海能環境亮相山東衛視《青年企業家與山東》欄目。在這之前，相關的科研機構和投資公司也紛紛聯系他們，尋求合作機會。從投入巨資做產品研發二次創業，到相關技術所獲獎項獲得業內專家認可并引來投資，李海遠和他的團隊走過了一條相當艱難的路。還好，黑暗過后，他們終于迎來了乍現的曙光。
每一位創業者都不會一直順風順水，都必定經歷過起伏坎坷。“人前風光，人后滄桑。”談及自己的創業歷程，李海遠笑言。 做水處理，李海遠算是科班出身。畢業以后順利進入這一行業，后自己創業，手握3萬元下海，并成功掘到了第一桶金。這時候太太提議買房，被他“否決”，繼續投入做了一家生產礦泉水的公司，結果撲騰一番后鎩羽而歸。 可能做企業的人，性格里都有這種不服輸的勁兒。短暫休整以后，李海遠重新進入自己熟悉的工業水處理領域。“一開始做的是工業凈水處理，簡而言之，就是把普通的地表水或地下水處理到工業用水的標準；后來，隨著國家開始重點治理工業廢水污染，我們又轉向工業污水治理；目前做的是工業生產過程中的循環水處理。”李海遠指著圖紙跟記者講解他涉足過的領域。 “隨著國際經濟形勢下行，我們國家的企業管理開始從粗放型到精細化轉變，上至國家下到企業都對環保越來越重視，節水意識也越來越強，企業對這方面的需求日益增多，所以工業循環水處理的市場前景非常好。”李海遠告訴記者。
在傳統水處理行業埋頭耕耘多年，做出了一些成績，生活也逐漸安穩舒適，也就是這時候開始，李海遠又“不安分”了。“產品的同質化競爭太厲害了，嚴重的時候設備不是按‘臺’賣，而是論‘噸重’計價。這樣‘沒有技術含量’的活兒不能繼續干下去了，我想在這個行業做點屬于自己的、有技術附加的產品。”這一不安分，李海遠就“干了票大的”，而且是“all in”：2015年開始帶著團隊開始二次創業，研發自己的專利產品。
“真正做起來才知道，創新過程中的投入和遇到的困難遠超預期。”李海遠直言。 新產品研發完成，李海遠和他的團隊很有把握，認為各方面都沒有問題，生產出來的設備應該堪稱“完美”了。投向市場才發現，遠不是那么回事。期間投入的研發、生產成本打了水漂，只能從頭再來。“做研發就是這樣，‘試錯’成本非常高。”李海遠說，即便是這樣，他們也沒有停止研發的腳步，目前已經取得了30多項專利技術。 這些專利技術在各類比賽中的“硬核”表現在業內引起了廣泛關注。去年12月，李海遠和他的團隊研發的“垢菌清”產品在全國首屆綠色技術創新應用大賽獲得了三等獎。獲獎當天，投資公司即表達了合作意向。南方某高新區更是向李海遠拋出了“橄欖枝”，邀請他將公司遷過去，并給出了相當優厚的條件。慎重考慮后，李海遠婉拒了對方。“對山東的感情是一方面，團隊在這里，員工的家都在這里，所以不到萬不得已不會搬遷。”
滿載著他和員工心血的新產品終于研發成功推向市場，結果仍是面臨數不清的困難。客戶不接受、不認可，為了打開市場只能讓客戶“免費試用”，代理商不熟悉產品性能需要培訓……又是一筆大投入。“一臺設備價值幾十萬，‘試用與跟蹤服務’成本都非常高。但是前期只能這樣，客戶試用滿意再付款，不滿意，我無條件拉回來。” 前期為了為了打開市場，李海遠和他團隊承受了巨大的壓力。“現在已經好很多了，客戶先是免費試用，后來再一臺、兩臺地購買，再以后量就逐漸大一些了。”
李海遠坦言，面對巨大的投入、市場推廣的重重困難，他時常感到壓力很大。但是，做企業就是這樣，“開弓沒有回頭箭”，既然邁出了這一步，就得遇山開山遇河架橋，沒有退路。 2017年底，李海遠和他的團隊遇到了一個“問題”：他們的“垢菌清”產品中的陰極板原來是通過螺栓固定在箱體上的。專門負責清垢的現場工作人員建議，能否把陰極板做成“活”的，可以拆卸下來，這樣除垢的時候就更方便，也更容易清理干凈了。李海遠認為這個建議是合理的，于是把陰極板改成了“插板式”的。然而，半年過后，新的問題又來了，這種可拆卸的陰極板出現了不同程度的腐蝕現象。李海遠帶領團隊開始了新的研究，費時1個多月找到原因并把期間的產品全部更換成新的?！斑@僅僅是一個小小的‘插曲’，我們卻為此耗費了大半年的時間，投入數十萬元?！崩詈＿h感嘆，創新這條路著實不好走。 好在，面對這條創業的U形曲線，李海遠和他帶領的團隊已經走出了低谷，公司的項目和產品發展都已經開始呈現出緩慢但是穩定向上的勢頭。 當初告別傳統水處理業務，決定做新產品研發，趟出一條新路的時候，李海遠就做好了一條道走到底的準備?！拔铱春玫?，不是在傳統行業里一年幾千萬的營業額，而是新型水處理領域幾個億、幾十億的大市場?！? “創新是一件高投入、高風險的事，需要一個團隊具備絕對的創新能力、強大的抗壓能力?！崩詈＿h說，目前他們研發的產品在業內已經處于比較領先的地位，但是如果不能持續創新研發，用不了幾年，市場上就會出現大量類似的產品。所以既然決定做研發，腳步就不能停。
說起自己的專業、公司研發的新產品，李海遠可以一刻不停地講上幾個小時?！拔覐男≡谵r村長大，‘碧水藍天’是兒時就有的夢想。20多年做下來，雖然歷經千難萬險，但是我仍然慶幸自己做了這一行?！边@位馳騁商場二十余年的山東漢子，認真地告訴記者。
